一株饱满的麦穗，定是腰弯而头垂；尚未成熟的麦穗，才会直直挺立。

自然之道，亦是求学之道。上善若水，却处众人之所恶，虽在低处，却几于道。

去做同行对手不愿做、不敢做的脏活、苦活、累活。江海以其善下能成百谷王，低处自有其力量。俯就客户，赢得信任，这是实现企业战略创新的上佳之机，也是十年来许多企业经营者对《道德经》“道在低处”这一心法的体证与收获。

“道在低处，是做难而正确的事。”

上海企业经营者的低处

我管理的是一家钢贸企业，从2017年开始学习《道德经》，令我特别触动的一个词是“道在低处”，在行业空白处及客户无声的渴望中，真的为行业贡献力量。因此，目前我最希望为行业解决金属尾货的问题。

什么是金属尾货呢？比如，我们今天卖一百根钢材给客户，客户可能只用了八九十根，还会多出十根二十根，事实上它也是正品，但客户就多出来了。

以前，我们只知道把材料卖给客户，不愿意去给客户处理这部分金属尾货。通过学习，我们深入了解调研后，发现很多客户都有一些金属尾货，有的尾货甚至积压了十年之久，整个市场上的金属尾货可能超过亿吨。

这么大量的金属尾货，造成了巨大的浪费，结合国家双碳目标，我们准备在这个方面开始发力。

因为，金属尾货处理，确实属于同行不愿意做的事情；而新材料研发，又属于大家想做，但却没有能力做的事情。这两个方面，我们都要去做。

这对我和员工来说，是一件难而正确的事，但我很坚定。未来我们还会朝着用钢企业、制造企业的智慧供应端方向发展，真正地能引领行业的发展，成就制造企业。

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“道在低处，不仅是指领导者个人呈现出来的美德，更重要的是企业战略创新的思路。”

安徽企业经营者的低处

我是怀着对大自然的热爱从事了环保事业，去年，我们想把战略创新焦点放在治污设施托管和环保产品销售这两项上。但从市场推广、销售跟进到交付和后续服务，哪里都是问题。同时，公司不仅要面对内部团队管理压力，还要面对外部市场经营压力。

如果在前年，我一定是焦虑的，觉得高管没人可以担当，但在当时，我虽然有些担忧，但内心是平和的。我知道，发现问题是件好事，了解到问题的症结所在，就有可能规避一份经营风险。润泽园老师经常提示：“道”就是在低处托起他人，这是赢得团队人心的根本。

战略创新也要“道在低处”。经过反躬自省，我发现自己在公司战略创新方面，似乎有一点“背道而驰”的倾向。做治污总包是件非常费时费力的事情。相比而言，做环保产品销售可能会比较容易，卖产品可以搞批发、走渠道，回款也快，也许可以没那么操心。

但倘若自己真的把战略创新聚焦在更轻松的事情上，将多数人不愿做的苦活、累活拱手相让，那就相当于主动放弃了在“空白处”脱颖而出的机会。我发现在这条路上有战略创新的可能：做环保教育，帮助今天的企业经营者提升自己的认知，更好地践行环境保护。

对比自己之前紧盯着业务量，我发现自己的格局境界打开后，呈现眼前的画面是这么清晰，确定这么做后，我和团队立即就铺开面来，讨论并实施这套方案，团队成员都很兴奋，半年时间我们的业绩同比增长20%。

做治污总包，这条路确实充满艰险，让我拥有了更为广阔的市场与机会，也助力让天更蓝，水更清，不仅利益这代人，也利益着下一代。

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“道在低处，在不争、处下之时，整个人的姿态是谦卑的，但也是最有力量的，是一种‘接地气’。”

四川留学生的道在低处

以前我一直认为，成功一定是站在最前面，闪闪发光的，直到我经历了一次颠覆我认知的实习工作。

由于学校开展线上授课，我也因此有了更多相对自由的时间，碰巧获得一份在文化教育机构线下实习的工作机会。在实习期间，我担当一个栏目的小场务，负责准备现场、衣服、化妆品、麦克夹等琐碎的事情。

但当看到前辈们来自名校，却依旧吃苦耐劳，有志向有热情，始终保持谦卑自信从容的姿态，一下颠覆了我处上光鲜、处下无名的认知。

处前、处上、争名、争利的悠然自得，看似很不错，实则多少被自己浅显的甚至错误的认知障碍了，我会不自觉地呈现一种傲慢，在独处时，内心反而飘忽不定。

在《道德经》 的启发及青年伙伴的砥砺下，我不断体证“处下之妙”。我理解处下是趴在地上，“接地气”般的脚踏实地、吃苦耐劳，表面是吃了亏，实则是打开了我思维的边界。

再面对送文书、跟踪剪辑等事务性工作时，我的心态发生了改变，从以前有什么做什么的被动，到积极参与的主动。正是这些小事让我“窥一斑而知全豹”，让我对场务，甚至对栏目的整体策划及实施，都有所了解，欣喜的是，我的实习工作得到全公司的认可。

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