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如何把企业的“蛋糕”做厚

2023-02-03 16:34:51    点击数:867    来源:中小企业战略创新    作者: 四部曲文化

企业经营者:我的公司成立于1997年,公司主要业务是农药原药、农药制剂以及农业机械的生产。农药生产已经营25年,农业机械生产有10年。


目前对农药原药、农药制剂的发展上有这样的考虑:农药原药、农药制剂是独立的板块,如何把这两个版块合二为一,我也还没有想清楚。


当前农药原药版块有10个亿的规模,我想用五年时间突破30个亿的规模,成为一个上市公司。虽然有这样的信心,但如何达到30个亿,我也想的不够清晰。


只是觉得做大后,就有了规模、品牌和影响力,可以利益到更多的人和农户。对员工而言,能让他们看到企业在不断地成长,这本身对经营团队也是一种激励。


润泽园:成长有两个维度,一是你所从事的农业18亿亩耕地的红线,是17年前就划定的,我们土地就这么多,所以一年所用的农药总量就那么多,所以在这个领域里,从业者彼此之间就是零和游戏,因为市场不增长,如果你要从10亿规模发展到30亿的规模,就要挤压其他人的市场份额。


二是,既然规模、市场不能做大,就不一定要在这个维度上追求企业成长。换句话说,既然这个蛋糕不能做大,你可以使这个蛋糕做厚,怎么做厚呢?你谈到希望自己成为有益于社会,能够帮到农户、帮到员工、帮到上下游变得更加幸福的人。


曾经一家上市公司的董事长也是你的同行,他讲过一句话:“在农业中,种的不管卖的,卖的不管吃的”,所以从种植到流通,一直到最后,消费者作为使用的终端,有好多空档,没有人对他完全负责任。


这就意味着,有时候一些农户和农民伯伯,为了更好的丰产、丰收,农药可能就会用的多一点,而最后是消费者要为此买单。


所以现在你有四个环节,一是农药原药,二是做农药制剂,三是农户,四是消费者。现在可以把精力放在第三个环节,就是帮着这些农户、农民伯伯,让他们能够更合理地施肥、科学用药。



比如说帮他们共创、收集、编纂100个“种瓜得瓜,种豆得豆”的因果故事,让他们在种田用农药施肥时,可以多想一想要吃这些米面粮油、瓜果梨桃的消费者。这个时候,你就是在帮助农户。


也许你企业规模还是10个亿,可是你下游的农户,他们的格局境界,他们内心幸福的程度,他们心安理得的程度,可能就上升一个台阶,也就实现了你十年画卷的愿望——让农户变得更加幸福,让他们用药更精准,减少农残,让消费者放心。


所以你要跟你的C端这些用户,去跟他们链接,帮助他们做一个更好的种植户。


可以说,你现在所处的角色相当于手机游戏的公司,手机游戏的公司说“我开发的游戏是大家需要的,可以帮大家减轻焦虑和疲劳,所以我生产游戏一点儿没有错,那你家孩子玩游戏和我没有关系。”


或许你们也会这么想,“我只是做农药,那农民伯伯用多少是他的事,和我没有关系。”那到底有还是没有关系呢?


在商言商,“种的不管卖的,卖的不管吃的”,似乎和我都没有关系。但是,今天你想成为一名厚德载物值得人们尊重的君子,是否应该往前多考虑一步?


成长的两个维度,从横向扩展这个维度机会不大的话,就把你的蛋糕做厚,或许这也是个机会。


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