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客户亏欠处=行业空白处

2023-02-10 18:00:28    点击数:936    来源:四部曲文化    作者:中小企业战略创新

01


当下,汽车产业生态正在发生着广泛而深刻的变化。国产品牌崛起,电动汽车、智能汽车发展迅速,上下游产业链以及种种细分领域也随之面临前所未有的变革。汽配件社会维修,就是其中一环。


这是一个分散度较高的行业,中国市场里汽配件库存多达上亿,汽车维修厂多达50万家;大多数企业发展方式传统,服务同质化严重,供给本就过剩;再加上电动汽车代替燃油汽车已成为行业趋势,而电动汽车的售后维修服务常在品牌4S店进行,这对汽配件社会维修行业的发展无疑是雪上加霜。


一家从事汽配件社会维修的小型企业,代理国内外知名品牌,年营业额1亿。通过学习战略创新课程,这位企业经营者渐渐升起一些信心,面对行业内卷不再抱怨或躺平,产生了做加盟店的想法,但团队对此意见不一。


随着学习逐渐深入,他开始梳理过往的经营历程,客户因信任而把汽车乃至安全托付给自己,自己真的有过全心全意为客户好的想法吗?想到这里,他很惭愧:原来,自己对客户是有亏欠的,是可以更加真诚的。


对客户的亏欠处就是发展的空白处,空白处就是创新处,要弥补空白、战略创新,根本上需要提升自己的境界和格局。这位经营者感慨:如果境界与格局最高是10层楼,那自己或许仅仅盘桓在三四层楼,向上还有很大提升空间。


为此,他列出了以下几个目标:建立起“付出即成长”等更高层面的认知,以“利益他人和社会”为人生价值,树立真正的企业家精神,并且像关爱家人那样关心客户。



02


在当下这个大流通、大贸易的领域里,车配件社会维修的行业企业确实很难产生丰厚利润。但是,其发展仍然有空白处,那是大家都看不到的地方。


站得高才能看得远,当同行们只能看到未来两三年、就事论事、在商言商,我们要攀登格局境界之高处,才能看到未来十年:


第一,传统汽车的维修市场其实存在着广阔的发展空间。


首先,国人汽车普及就在过去十年间,因此,汽车维修高峰期可能就是未来十年,即使新能源汽车正在兴起,现有存量也已足够消化。


更重要的是,格局境界较低的人都希望客户消费之后最好别再来添“麻烦”;更高层面之心才能看到,所谓的“麻烦”背后暗藏着机会。愿意为客户解决麻烦的企业,才能真正赢得客户的信任。


整个团队特别是企业经营者自身的格局境界提升,愿意真诚地为客户好,就可以期待赢得更广大的市场,做加盟店也就顺理成章。企业可以通过饱和覆盖的方式,比如在稳健前提下每城开十家店,一步一步前行。


第二,新能源汽车行业的社会化分工也会在未来十年展开。


产业链条不成熟的新兴产业一般都采取上下“纵向集成一体化”的方式,比如一百年前福特汽车的所有生产过程集成在一个工厂,因为那时根本没有社会化分工。


但是,这百年间,产业纵向一体化发展到一定阶段之后,大都展开横向的社会化分工。大体可以推断,新能源汽车也将在未来十年迎来这个转折。


因此,这位企业经营者或许可以针对新能源汽车做战略性投资:这个行业即将有部分服务逐渐渗透到社会上;现在把握机会乘势入局,5-10年后市场成熟之时,先发优势也就已经建立起来了。



只看到未来两三年,就只能看到眼前的机会、已经开花结果的红海市场;而提前布局战略投资,才有可能抢占先机。


或许大多数同行都有好逸恶劳的起心动念,这位企业经营者却主动真诚地利益他人,那么客户将会选择谁、信任谁,显而易见。


《道德经》有言:“处众人之所恶,故几于道”。我们完全可以在他人思维模式的空白处,从容坚定,稳步前行。

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