如何选择营销模式，才能事半功倍获得增长？
2023-03-23 19:16:05 点击数：941 来源：国海管理咨询 作者：餐饮O2O
从价值传递的角度，好的营销模式，价值传递效率和效果更佳，能通过营销这个过程创造更多的财富。因为它解决l商家和客户之间信息不对称、互相不信任的问题，并促成了彼此之间的交易，让更多的商家、客户、流通参与者都因此受益。
02
如何判断一个营销模式是否是好的营销模式，首先我们得了解营销模式核心解决的问题。问题一：信息不对称，如何让客户知道我们，找到我们，也就是“获得意向客户”。问题二：卖家和买家之间信任不足，如何让他们之间快速建立信任，达成交易，完成“转化”。问题三：如何持续合作，持续共赢，让客户变成企业的忠实粉丝，持续复购，主动推荐。一个好的营销模式一定是在这三个问题上表现卓越的。但是任何模式都会随着技术环境、竞争环境、客户群体等因素的变化而变化。花无百日红，任何营销模式在不同生命周期的阶段，也会有不同的表现，所以营销模式不是一成不变的，而是顺应环境，围绕宗旨不断地升级迭代的。
一般分为四个阶段分别是探索期、成长期、成熟期、衰退期探索期的营销模式，通常市面上没有出现过，盈利模式未被验证，大部分都是大型企业在低调尝试，因为试验范围小，通常我们看不到，或者没有特别关注了解。这种模式风险高，营业额有限，但是利润几乎没有，因为初期基本都是渠道投入、用户补贴等，成本高，产出不确定性大，这种创新型的渠道营销模式，一般不建议中小企业做，毕竟投入大，风险高成长期的营销模式，已经被市面或本行业的一些公司成功验证了，但是还没有大规模推广的营销模式，获得营业收入增长机会大/利润压力小；比如很多行业的直播营销模式、社群营销、线上知识付费的营销模式都处于成长期；成熟期的营销模式，消费者已经耳熟能详的，而且通过这种方式习惯性的采购了，比如微信社群营销，线下招商会营销，是成熟的营销模式，对于这些营销模式企业是可以通过深入的探索做精细化的运营实现突破的衰退期的营销模式，客户已经开始抛弃你/竞争已完全非理性，比如实体门店经销，现在很多行业的门店经销产品严重同质化，又没有能力输出其他增值服务，导致大家唯有价格战一招，营销模式萎缩不可避免，甚至阻碍行业的发展。我们建议中小企业更应该抓住的是成长期、成熟期的营销模式；新建成长期的营销模式，勇于去突破成熟型的营销模式。不同类型的营销模式对不同行业来说，所处阶段不是绝对的，比如会议营销，对于很多像美妆行业是成熟期营销模式，但对于水产业、月子服务、软件行业等就属于成长期。
03
营销虽然会花钱，但好的营销也会给公司带来巨大的收益，再说了，选对了营销方法，可以花小钱办大事，事半功倍。没有最好的营销模式，只有适合这个时代或者企业的营销模式。20年多前，那个时候，省级代理是很好的模式，一个省级代理搞定全国市场。后来省级不利于市场精细化运作和管控，出现了市级代理模式；市级代理也要不断地下沉，接触市场，掌控渠道和终端。所以，后来形成了风靡一时的小区域独家经销，或者按渠道划分市场的营销模式；再后来，是深度分销盛行在消费品的各个行业，这个模式流行了相当久的时间。后来这种模式也不行了，因为规模不经济，成本太高。最重要的是：由于市场的集中化，品牌也少了，不需要这种高成本的深度分销模式，又回到了大客户制，但这种大客户制跟20多年前的省代，市代不一样。现在呢，由于互联网出现，B2B C2C B2C ，打破了线下市场的时间和空间的距离，让O2O成为一种潮流。但真正总结为一套理论的是新零售模式，线上和线下高度的融合，实现存量到增量，成本和效率以及体验的提升。电商也开始了分化，从京东，天猫到社交电商模式，拼多多快速的崛起，新零售的瑞幸咖啡也获得了快速的发展和上市，如果不是因为数据造假，这个模式也是社交裂变的一套非常经典的战法。再后来呢？社群裂变，实现营销真正的精准转化和裂变。所以，哪有最好的模式，只有适合时代和企业的模式，也只有不断发展和进化的营销模式。营销模式就是营销各要素之间的动态组合，组合主要依据以下的维度来进行:上述这六个维度都会影响营销模式，从这些角度理解营销模式就会发现，营销模式没有穷尽。那么，如何在纷繁复杂的条件下，正确确定适合自己企业的营销模式呢?
营销如打仗，关键是要认清楚你的武器是否有足够“火力”，也就是说要从营销各要素中认清抢夺市场的最大动力。然后，围绕最大动力的1个要素，确定结构化的要素策略组合。
注：部分文章是引用或者转载于其他网络，若涉及版权问题，敬请原作者联系我们会第一时间做删除处理。
