疫情期间,我所在的城市封城。有一天,当地医院找我们采购转移病人用的转运床,说防控需要,让我们马上盘点库存。
情况紧急,医院领导问,关乎人命,你们能不能立即送到隔离点?
我们思考这件事的风险,没有合同,没有正常采购流程,仅凭一个电话打过来,之后付款周期很可能会一再延迟。
于是,我们做了个决定,反正不好回款,干脆以捐赠的名义送出,至少还能留下个好印象,未来或许会有合作机会。
综合考虑,我们向领导表达了捐赠意愿。
后来医院领导不仅快速地支付了该笔订单,还向我们表达了赞许,称赞我们是有社会责任感的企业,这让我一度有些飘飘然。
当被问及“你到底是为了赚钱,还是真的想利益客户?真的想为老人解决问题?”我突然意识到,原来我的心里竟然有那么多的贪欲,那么多的私心杂念。
我觉得很羞愧,同时也后怕。如果我没有真正为客户好,没有真正把千千万万个客户放在心里,会错过多少本该对社会尽一份责任的事啊。如果没有真正为客户好的心,我们在视野上就很难突破,我们的企业很难发展。
当认知发生了改变,我再回到公司做决策时,就不一样了。
曾经,我瞻前顾后、优柔寡断,总想十全十美。尤其涉及利益,小我之心就会作祟。
当我真正找到自己的大我,发自内心地和客户链接后,我发现企业对客户最大的亏欠,在于我和研发团队并不真正了解客户。此前,企业每次做研发,我们只是问业务部门,他们了解到的客户需求有哪些,或对标同行力争超越。
当我们意识到,在不真正了解客户痛点和需求时,前进的方向是错的,我们做了一个决定——精简研发项目,只保留当前急需做的,剩下闭门造车的项目全部暂停。之后,我和研发团队要花更多时间,走近一线,走进养老院,做义工,做护理,并体验老年人晚年生活。只有多与老年人接触,才会对他们有更深入了解。
我6岁时,妈妈创业。她在艰苦的条件下顽强奋斗、不屈不挠。她什么苦都能吃,一点都不娇气。
在妈妈的影响下,我从不认为女性比男性弱。
妈妈最初创业时,工厂规模较小,没办法负担大批量制造,为了保障产品交付时间,妈妈总是亲力亲为,不眠不休地工作。我5岁就跟她到车间干活,做不了技术工作,我就套包装袋。
从那时起,我心里埋下了一颗种子——做什么事都要努力完成,只要能想到,就能做到。
妈妈要求我不能平庸,一定要向上。但她对我,永远是批评和严厉。她会强势要求我一定要做什么事,忽略我的感受。
我以前有个心结,一直觉得妈妈不爱我,她训我就像训员工一样。
有次过生日,我原本计划好要跟同学一起庆祝,但妈妈突然跟我说,“你今天不能出去,因为已经跟重要的客人约好了,你要陪我一同去”。诸如此类,导致我和妈妈的关系曾经非常疏远。我上大学时,恨不能赶紧逃离家,想尽量少与她接触。
妈妈的霸道强势,让我一度被压得喘不过来气。
我读大学时,学校淘汰率很高。一个年级1600个学生最后只有几百人能毕业。
我习惯在图书馆备考,熬夜到两三点是家常便饭。
我印象特别深刻,有次凌晨三点,别的同学学习结束后,给父母打电话,听到的都是关心的话,只有我妈妈,她说你学到这么晚,还值得骄傲吗?你为什么不反思一下?
她的意思是,你平时不努力,临时抱佛脚。我当时很没面子,并认为妈妈不理解我,不知道我学习压力有多大。不管我经历什么,她只会批评我,不会关心我。可能就算别人打我一巴掌,她都会让我反思自己的问题。
我对妈妈曾有较深的怨心。
后来,通过学习,自己的认知边界逐渐被打开,想想妈妈为我做了哪些事、没做哪些事。我才意识到,其实我有时候对一些小事过于执着,忽略了妈妈的爱。
转念一想,我也认识到了,之前经历的不好是自己行为作用导致的反作用。比如妈妈批评我,是我行为上或知见上有不对,而不应该去想别人对我如何不好。能够改变自己的钥匙,就在自己身上,做什么事都要从自身找原因。
通过反求诸己,我理解了妈妈的大爱,它不是那种嘘寒问暖的小爱。我从心上放下了对妈妈的怨。
随着和妈妈关系的和解,我慢慢打开了心灵。以前我有点傲气,不愿意跟别人说话,尤其与外人接触,我比较封闭内心,不愿意主动接触,有点自闭。
朋友曾评价我,特别高冷,不好接触,永远板着脸。
真正把心灵打开后,我放下了很多以前不安全的表现,放下了很多执念,敢于把内心深处的自我呈现出来。
现在无论遇见谁,我展现的都是真实的自己——积极乐观、开朗向上。
一个人打开了心灵,也就打开了内心深处“爱”的开关。
父母一定是世界上对孩子最好的人。如果连父母对你的爱都感受不到,那其他人对我们一点点的好,又怎会放在心上?
我以前丧失了感受爱的能力。别人对我好,我不觉得。
当我有了感受爱的能力,就有了我去爱别人的能力。有了爱人的能力,我才有爱客户的能力。打开内心,这真的是一切的开关。
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