只是，收效甚微。“员工就是不愿意跑市场，到底哪里出了问题？”

这位企业家慌了神。

01 当心上没有力量

姜传胜从技术员做起至企业董事长。他亲历了一个30人的小公司到如今700多人的企业发展历程。

事业上的殊荣除外，学术上，他是中国石油大学博士，还是该校特聘教授。

但这些，并没有帮助他解决企业内的棘手问题。比如，随着公司的快速发展，团队却跟不上步伐。

“这几年受各方面影响，事业起起伏伏，没有很好地增长，团队感到心上没有力量。”姜传胜曾感慨。

2020年11月，姜传胜开始接触阳明心学。他希望借助圣贤思想，解决企业问题。他甚至专程从东营来到贵阳，除了学习，他还计划去一次阳明先生龙场悟道的“玩易窝”。

玩易窝是阳明先生领悟生命真谛的地方。他的名言：“人言不如自悔之真。”

阳明先生对自省有独到的智慧。姜传胜也曾试着反省，但更多时候，他觉得自己完全静不下心来，做不到真正自省。

改变，发生在他去玩易窝之后。

玩易窝是喀斯特地貌天然造就的溶洞。洞口不大，每次只能进少数人。

洞外绿荫葱葱，仅一步之遥，洞内的黑暗和阴冷袭面而来。为了让现代人身临其境感受悟道，洞内几盏灯会定时关闭。黑暗瞬间吞噬了嘈杂和光线。世界仿佛只剩呼吸和心跳。唯一可见，是内心的活动。

置身于高3米，最宽处4米，深30余米的漆黑洞中，参观者像受到冷落、被全世界孤立的人。熄灯时间不长，却恍若隔世。走出洞口，顺着陡坡抬头望天，阳光透过树叶洒下来，很多人长舒一口气。

姜传胜没有马上离开。他绕着洞外的土丘徘徊。

“我感受到阳明先生对我说，认为对社会、对企业、对家庭有益的事就去做。这就叫知行合一。”一股力量在他心中升起。

当天下午，姜传胜学习的课程中，有一环是“链接父母”。他却抛出心底难解的问题，“我现在的卡点是，队伍不好带，团队力量不足。”

“你想解决带团队的问题。实际上，对于父母、子女、团队、客户，我们的心都是同一颗。”

老师的这句话，他似乎只听到了耳朵里。

当晚11点多，姜传胜试着用写的方式进行反省。他依旧找不到感觉，“挖不出来。”

他索性休息。不知为何，白天玩易窝的体验在他脑海中盘旋——“不要向外求，心中拥有无尽宝藏，去做就对了”。

凌晨四点多。他顿感一口气堵在了胸口。

多年后，姜传胜回忆当时的情景，形容肺要气炸，“很难受，气撑得我肋骨都疼。”

到底是什么堵在了胸口？

02 “原来自己的爱一直被锁在小时候”

殊不知，这种感觉，他似曾相识。

他想起自己的童年。“一天幼儿园没上过。小时候只有奶奶陪伴。”

“开始上学了，母亲的奶奶岁数大了，需要陪伴，我就每天放学后去陪太姥，和妈妈交流的机会少之又少。”

直到初中，姜传胜才回到母亲身边。团聚不久，14岁的姜传胜考入胜利石油学校机械专业，再次离开了家。

毕业后，17岁的姜传胜到胜利油田井下作业公司当了一名技术员，由于工作努力，他多次被评为青年突击手、先进工作者……

29岁，他升任胜利油田中胜实业集团公司副总经理。39岁，他再次履新，成为现在企业的董事长。

多年来，事业上的显赫成绩，没能抚平他内心深处的伤痕。

“童年的这段成长经历，在内心深处留下了极深的印记。”

他感到自己缺失了母爱。他甚至认为，“自己的妈妈并不像其他小朋友的妈妈那样爱自己。”

他还发现，与此同时，自己内心深处还埋藏着自卑和自傲的种子。这种复杂的情感让他在与人交往时，总是带着一种戒备和疏离感。

“我不想被人看不起，不想成为别人嘲笑的对象。”

因此，他常常表现出一种自命清高的态度，仿佛自己高人一等，不屑与他人为伍。同时，他还有一种我行我素的倾向，“总是按照自己的想法行事，很少顾及他人的感受。”

看到这些，姜传胜内心为之一震，原来自己还是那个停留在童年，没长大的小男孩。

“虽然年近60，却还停留在童年的阴影中。”

想到已经80多岁的母亲，又回想起母亲当年为了生计在生产队劳作的不易，他羞愧不已。

“自己已经这把年纪，心胸还是如此狭隘，直到现在心里还抱怨着母亲。”

他突然感受到了母亲年轻时候的无奈，“天底下哪有不爱自己孩子的母亲。母亲虽然当年和自己分离，但她的爱一直没有远离过自己，母亲当年已经竭尽全力做到了最好。”

姜传胜如梦初醒，“原来自己的爱一直被锁在小时候啊。”

因为对母亲的一份抱怨，堵住了他和母亲的链接，也堵住了他的爱。这种冷漠的态度，让他在无形中推开了很多人，包括他的女儿；也让他和女儿、团队的相处中，缺乏必要的沟通和理解，进一步加剧了彼此间的隔阂。

找到了症结，他长舒一口气，胸中淤堵的感觉，逐渐消退。

03 心柔软了

“父母是子女生命能量的根，孩子是树的枝叶。心上没有力量，就是与根没有链接，一定要想办法跟父母链接上。”

他想起学习中老师的一句话，令自己茅塞顿开，“母亲就在我身边，前面缺的，我后边补上不就完了吗？”

很快就到了母亲节。天刚蒙蒙亮，姜传胜迫不及待给母亲拨通了电话。

“妈妈，今天中午我要回家吃饭啊。”

路上，他特意到花店精选了一大束康乃馨。

门开了，他把花送到母亲怀里，张开双臂，给母亲一个大大的拥抱。瞬间，姜传胜泪流满面。

“这是我从小到大第一次送母亲节礼物，也是第一次和母亲拥抱。”姜传胜感觉内心，越来越温暖了。

昔日对母亲的误解、埋怨，都在这个拥抱中烟消云散。

经过这次深刻的内心反省，他惊喜地发现，打开心结的钥匙就在自己身上。并且，这把钥匙，还能打开多把锁。

一幕幕场景联系起来，一遍遍回看自己写下的起心动念，他发现内心深处有错知错见——“不需要对他人付出太多的爱，自己也不会爱别人。这样的认知也障碍了对团队、客户的爱。”

多年郁结于心的阴霾散去，姜传胜彻底打开了心门，他发现“无论团队还是客户关系问题，都能迎刃而解”。

“只有当自己的心变得更加柔软、宽厚、有力量，与身边人关系的难题才能被真正化解。”

姜传胜用烧水形容自己的变化：“如果自己心中的火都不温不热，如何向外发光散热？但是现在，自己把水烧到了100度，把心中那团火烧得旺旺的，所有的利益相关者都会感受到这份光明，这份温暖。”

事实确实如此。

跟随姜传胜打拼近20年的老将周副总经理讲：“过去董事长和团队开会是很严肃的，大家能感受到的就是威严、距离感。”

自从和母亲关系和解后，姜传胜像变了一个人。

同事们感慨，现在的董事长就像一位和蔼的大叔，无形中有一种亲近感。“大家可以很自然地聊工作和生活，乃至于彼此的家庭、孩子，过去的那种隔阂和距离感已经不知不觉中消散了。”

当心被打开，姜传胜对客户也有了全新的认识，他带领公司团队学习“从卖产品到爱客户”，感受客户内心无声的渴望。

各个业务板块开始集中挖掘对客户的“亏欠处”。经过几轮共创，团队找到了29条有形需求和15条无形需求。针对其中几条需求，姜传胜和团队制定了“百日奋战”行动方案。

过去，姜传胜和团队都是技术出身，接触客户不多，一心想把技术做得精益求精，把方案做漂亮，把产品做到顶尖，但客户内心究竟需要什么，这些问题很少考虑。

“因为自己的心柔软了，我更能体会到客户为什么要买自己的产品和服务，他们到底要解决什么问题。”

如今，姜传胜公司团队和客户交流时，不再是大力推销产品，而是问客户有哪些问题需要解决，然后整合自身资源和能力去研发技术和产品。

“这种做法赋予了团队真正的自信，因为我们到客户身边，目的不再是赚多少钱，而是为了帮客户解决问题。”

有位油田主要领导考察了公司的产品应用现场后，跟随行的机关处室和采油厂领导说：“这家公司才是我们真正需要的战略供应商，他们面对问题的时候，从来不先考虑自身的收益，而是不考虑成本、不计代价地想办法帮我们解决问题。”

好的口碑，一传十，十传百。老客户推荐新客户，很多客户主动找上门来……

姜传胜和团队在「战略共创会」

04 本想拥有一棵树，却拥有了森林

今年二月，姜传胜带领13位中高层管理者参加「战略共创会」学习，确定了把“以客户为中心落到实处”为战略张力，所有的管理者把一半以上的精力投入到市场中。董事长的心在哪里，团队的力量就在哪里。今年上半年，姜传胜带领公司业绩同比实现了26%的增长，就连去年表现很差的部门，今年都忙到“活儿干不过来”。

不久前，姜传胜在东南亚忙着见客户、开拓市场。回到国内，他接受央视某著名主持人采访。对谈中，他的笑容温暖、明亮。“对谈非常流畅，一气呵成。”

大家感慨：“董事长的状态真好。”

今年60岁的姜传胜心里最明白，过去都发生了怎样的变化。

如今，无论是否经历狂风暴雨，这位企业家的内心都是温暖的。心明亮了，整个世界都是灯火通明。随着与自己、与女儿、与母亲关系的和解，他更收获了来自客户的深情厚谊。

持续进步一点点，姜传胜本想拥有一棵硕果累累的苹果树，可如今却拥有了整片森林的希望。

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