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价格战、无效“内卷”,企业该如何破局?

2024-06-07 18:57:56    点击数:588    来源:润泽园官方    作者:润泽园

“现在行业最大的特点就是内卷,而且越来越卷!”很多企业经营者感叹道。


关于内卷,英国牛津大学社会人类学教授项飙给出一个较为全面的解读:整体环境的恶化不断加速,且不可挽回;个体没有能力与环境抗衡,最终只有顺应环境变化,加入到内卷的行列中。


近些年,制造行业内卷也越来越严重。


一家专门从事汽车模具及配件生产的企业,多年来一直坚持品质和服务,与国内外多家知名企业达成了长期合作。但近段时间,整个行业陷入内卷,多家同行企业纷纷下调产品价格,以价格优势拿下了很多大客户。这家企业的经营者,面对一触即发的“价格战”,很是困惑:自己该坚持品质服务,还是该加入价格竞争中呢?


很多企业经营者都面临着这样的困惑。如果把实体经济比作人,制造业就是支撑人类身体的骨骼,是国家经济的命脉所在。


如何破解内卷难题?


一位知名企业家曾说:“一颗纯粹的心灵,可以捕捉稍纵即逝的机会;而一颗迷失的心灵,将会错失近在眼前的机遇。”面对困局,我们仍然有机会从更高层面发现机会,找到走出去的路径。以下三点,供你参考

1、放下抱怨,保持理性

当下,或许行业环境确实让人心生烦恼,但作为企业的领头人,企业经营者首先更应该要理性地看待问题,放下心中的抱怨,因为抱怨不能解决任何问题,反而会消耗我们的能量。


此前,阿里巴巴进行了一次战略性重组,其中一个重要结论就是:未来一段时间,某些行业会进入消费降级的状态。也就是说,在一段时间内,客户的消费意愿下降,企业能拿到的订单也会随之减少,这是一个基本的态势。我们需要面对这个现实,并且理性地看待现实。


这样的行业大环境,单单依靠某一个企业,是很难改变的。外界环境难以改变,我们能改变的是什么呢?只有企业经营者以及他带领下的团队走出抱怨、忧虑等负面情绪,自身不断提升成长,在现有的条件下做到最好,这才是在困境中突围的前提。


2、悟透政策

试想一下,为什么一个行业会陷入内卷?


很大一个原因就是行业难以找到新的发展机会,没有更多的出路,被迫在原有的一亩三分地中竞争。这背后,是经营者常常将目光聚焦在现有的行业当中寻找机会,却容易忽视时代大势就是最好的时机。可能个人对时代大势把握不很准确,但我们可以借助政策的指引。


既然企业现在暂时处于行业下行的状况,并且不知道什么时候会触底反弹,那么当下最重要的就是关注国家的一些经济工作会议,关注观察新出台的经济政策对行业的托起、激励的状况。敏锐地察觉政策背后,传达的社会大众的真实需求是什么,行业未来的趋势是什么。回应社会大众的需求,顺应行业的未来,就是企业发展的一个重大机遇。


3、做减法

为应对行业下行,企业需要控制成本,就要在产品上做减法。


什么是减法?“减法”不是降低品质,而是集中提供客户需要的价值。


例如,我们现在用的电视、手机、电脑乃至于日用品,都存在许多功能上的浪费。


为什么明明知道是浪费,还要附加这么多功能呢?因为同行有这个性能、这个指标,我们也要有。为什么会这样想呢?其实这是不自信的表现。


之所以不自信,是因为我们对客户的链接比较少。


因此,想要真正在产品上做减法,我们就要读懂客户,把功夫花在研究客户上。


我们要设身处地地为客户着想,对客户多一份同理心。明白客户有他的不容易,客户是和我们一样的人。


当我们真正地链接客户,就会发现客户也是通情达理的。只要供应商把道理讲明白,比如这个产品原本的定价是一万块,现在去掉其中一些不必要的功能,产品就可以降价到八千块,这对企业和客户来说是一个双赢的选择,客户自然会很欣喜地接受。


所以,如何为产品做减法取决于对客户的理解。企业经营者尽量不要坐在办公室里,而是走到客户当中,和客户、经销商、合作伙伴在一起,去感知行业细微的变化趋势,共同打造客户真正需要的产品。


当然,突围的方式还有很多,但我们可以看到,归根结底,其本质都是经营者回到自身,提升自己。心纯见真,能否突破行业下行的困境,取决于我们这颗心是否纯粹。一颗纯粹的心,才能让我们看清眼前的路,找到更多突围的方式和路径。


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